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【消费者】拿茅台换口罩黄牛也慌了

xiaofeizhe】2020-2-15发表: 拿茅台换口罩黄牛也慌了
往年春节一过,王鹏就开始忙碌了,不是去拜访客户,就是在送货,忙得不亦乐乎。可是今年,元宵节都过了,他却还闲着。王鹏是泸州老窖在四川省自贡市某个县的经销商。作为一名一线销售人员,他平日里的主要

    拿茅台换口罩黄牛也慌了

春节开工后,王鹏在家里开启了线上办公模式,不过,工作内容变成了“关心、安抚客户”。疫情影响到了春节白酒消费的整个节奏,大小酒商都不能正常营业,而且消费者手里都有存货,因此,酒商的动销(库存消化)也几乎停滞了。 春节和元宵节是两大传统节日,这段时期也是白酒的消费旺季,甚至是旺季中的旺季,可是疫情来得猝不及防,不能呼朋唤友聚餐,也不能走亲访友送礼,使得白酒市场几乎按下了暂停键。

“2020年会特别艰难”

在白酒消费的链条上,从终端消费者,到酒商,再到经销商,最后到厂家,一个环节受到影响,整个链条都得抖一抖。 从终端来看,在2012年以前,政务消费占据了白酒消费市场的半壁江山,自“三公消费”被限制后,白酒的主要消费市场转移到了商务消费与个人消费。目前,白酒的终端消费也是由此二者驱动。

虽然疫情对年前的白酒消费市场影响不大,但是年前的消费很大一部分是存货,人们购买后存着等过年期间聚会、送礼用。不过,疫情之下,很多人买的白酒彻底成了存货。

不光消费者手里的货没有被真正消费,酒商手里为年关旺季备的货也没卖出去。 没有终端消费的驱动,没有大小商家的动销,传导到经销商手里,也就相当于压出去的货没怎么动。这就导致疫情对白酒市场的影响,不只在疫情期间,等疫情结束后,影响仍将持续。 不巧的是,王鹏经销的产品在年前还涨了价,放大了疫情的冲击。

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(【xiaofeizhe】更新:2020/2/15 13:49:02)
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